ГЛАДУЭЛЛ Малкольм

Альпина Бизнес Букс, 2010

Книга Гладуэлла не из серии «Как стать богатым» (красивым, успешным и т.п.). Вообще в жизни простых рецептов мало. Каждый сам определяет свой потенциал и строит сценарий его реализации. Это очень непростой и в то же время увлекательный путь. Есть ли ориентиры, позволяющие выстроить этот путь наиболее образом? Есть ли закономерности?

В своей книге Гладуэлл анализирует законы и закономерности, скрытые за историями успеха. Что определяет успех? Только ли врожденные природные данные, или что-то еще? Что общего, например, между группой The Beatles, Моцартом и Стивом Джобсом? Как влияют на успех опыт предыдущих поколений, семья, культура, религия, социальная принадлежность?

Кстати, один из важнейших выводов Гладуэлла, которые кажется абсолютно банальным и простым, и который я всю жизнь озвучивал – чтобы добиться успеха, надо пахать! Возможно, это не единственная предпосылка успеха, но абсолютно обязательная.

Прочтите обязательно, Вам будет интересно!

ФОКС Джефри Джей

Альпина Бизнес Букс, 2006

Я люблю простые книги. Я также люблю книги, связанные с Клиентами, с клиентной ориентацией. Книга Джефри Джея Фокса относится к обеим категориям. О чем бы не писал Фокс, всегда в фокусе изложения находится Клиент.
Возможно, Вы не владелец малого бизнеса и не предприниматель. Книга всё равно будет Вам очень полезна. Ведь есть незыблемые принципы, касающиеся как малых, так и больших бизнесов, как менеджеров, так и предпринимателей.
Формат книги (аудио) позволяет слушать ее в машине или транспорте как мантру…
Так что читайте (слушайте)!

БАКШТ Константин

Питер, 2008

В основу книги лег опыт автора по организации профессиональных отделов продаж в организациях. Автор анализирует типичные ошибки при построении отделов продаж, дает характеристики «боевых команд продаж», предлагает методы отбора целевых рынков и технологии побора продавцов.

В книге рассматриваются вопросы подготовки продавцов, управления командами продаж, выработки технологий продаж – вплоть до системы планирования продаж и оплаты продавцов.

Мне книга понравилась своей инструментальностью. Редко когда авторы делятся с нами практически пошаговым алгоритмом построения чего-либо в организациях.

Возможно, книга даже излишне инструментальна. Возможно, Вам покажется, что далеко не все системы продаж можно строить так, как описано в книге. Возможно!

В любом случае – книга дает множество ключей, что, повторюсь является большой редкостью для подобных книг.

Так что читайте и стройте команды продаж!